今年以來，面對碳纖維市場競爭加劇的態勢，恒神股份將營銷思維融入生產管理全流程，從“科學生產、高效服務、機制保障”三個維度發力，構建“市場牽引生產、生產創造價值”的良性循環。1至10月，碳纖維產量完成年度目標的87%，經營態勢持續向好。

理念破局 從生產導向到市場領航 

恒神股份打破傳統生產思維定式，確定以市場需求為核心的價值導向，將市場邏輯貫穿生產規劃、工藝設計、質量管控全鏈條。每月產銷協同會成為關鍵樞紐，銷售端既通報當期訂單，更結合行業趨勢與客戶需求滾動輸出六個月市場需求預測；生產端則以“預測需求”為錨點，動態優化排產方案，今年以來，先后優化調整了包括HF20F-12K纖維、HF30G-12K纖維、EM710系列預浸料在內的多個產品規格，實現了市場利潤的有效提升。

客戶至上 以服務精度鍛造品牌厚度

“客戶滿意”是恒神股份貫穿生產全流程的價值追求，瞄準碳纖維材料“一流供應商”目標，公司以客戶需求為出發點，從機制創新到一線實踐，全方位提升服務質效與客戶黏性。型材事業部建立“項目經理負責制”，為國內外重點客戶配備專屬項目經理，全程緊盯項目進度、產品質量及生產交付，高效響應客戶需求。憑借過硬的產品質量、完善的服務體系，公司與西門子歌美颯等國際頭部企業建立長期穩定合作關系，先后榮獲中國航天科技集團第四研究院“2023-2024年度型號物資突出貢獻供應商”、航天科工集團“一級供應商”等榮譽。

機制保障 打破壁壘凝聚協同合力 

為培育全員協同的市場意識，恒神股份創新組建產銷研協同小組，安排生產、技術人員參與客戶調研，同時推動營銷人員深入生產流程，打破部門壁壘，實現信息高效互通。在上海復材展、深圳低空展等大型展會中組織生產、技術人員參與現場洽談，面對面響應客戶需求；在車間內設置“市場-生產”動態看板，實時展示客戶需求、訂單進度等關鍵數據。定期開展“客戶走進車間”活動，西門子歌美颯、小鵬匯天等重點客戶來訪，使一線職工直面客戶需求，推動市場與生產深度融合。（趙鋒）